《具体的には》
・顧客課題に応じたシステムソリューションの提案
・開発要件に応じた最適なソフトウェア開発体制（技術者アサイン・体制構築）の提案
・既存顧客との信頼関係を基盤に、課題解決および継続的な価値創出を推進

※プロジェクト例
・システムソリューションの提案
案件名：生産管理システム開発
客先課題の確認を中心とし、導入を検討しているシステムの概要、スケジュール、投資に対する予算感、開発ベンダーへの期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。システムソリューション提案及び見積り金額の提示。提案後における受注までの案件フォロー。納品後における請求及び検収処理。

・ソフトウェア開発体制の提案
案件名：製品開発におけるソフトウェア開発
客先課題の確認を中心とし、開発概要の確認、スケジュール、開発体制（技術要素、開発規模）、開発ベンダーへの期待値など客先要求の確認。取引にかかわる条件（基本契約、与信、取引条件）の確認。開発体制提案及び技術者単価の提示。提案後における受注までの案件フォロー及び受注後の顧客フォロー。納品後における請求及び検収処理。

《やりがい》
顧客の窓口となり、自社技術部との調整を行いながら案件の受注から受注後の顧客フォローまで、顧客課題に直結した商談を行う事が出来ます。顧客と自社技術部との調整を行う中、顧客課題に対するソリューション提案や開発体制提案などを、本質的な課題を意識しながら提案まで紐づけるスキルを身に着ける事が出来ます。

《採用背景》
現存メンバーの年齢バランス及び今後の会社成長（売上規模拡大）に対する営業人員強化となります。
数年先を見据えた体制強化を目指した募集となり、当社での経験と成長をもって戦力になる若年層採用あるいは、ある程度の経験による中堅即戦力採用を考えています。

《必須》
・学歴／高卒・専門卒・短大卒・高専卒・大卒・院卒（修士・博士）のいずれか
・社会人としての経験3年以上
・顧客とのコミュニケーションを通じて業務課題を的確に把握し、解決に向けた提案およびアクションを主体的に推進できる方
　また、顧客課題解決に向けてビジネスシナリオ（課題整理～解決策～効果）を構築できる方
・同社の技術領域を理解し、社内開発メンバーと連携しながらプロジェクトを推進できる方
・社内外の関係者との信頼関係を構築し、必要に応じてリーダーシップを発揮できる方
・ITに対し興味をもって遂行し、自ら成長できる方

《歓迎》
・SIer（製造業向け）またはソフト開発会社での経験
・ソフト開発者の人材提案を行った経験
・セールスエンジニアの経験
・プリセールスエンジニアの経験