《業務内容》
・自動車向け非鉄材料の国内外営業・拡販
・海外市場（新興国含む）の動向調査・マーケティング
・海外OEM・サプライヤとの関係構築
・海外拠点および国内営業との連携による案件推進
・デリバリー対応、フォロー業務
・中長期視点での事業投資・アライアンス機会の探索

自動車産業は電動化・地政学リスク・競合激化などから大きな転換期を迎えており、特に部品・材料分野では世界各地域での現地調達（ローカライゼーション）が加速しています。こうした環境のもと、海外市場を見据えた営業・マーケティングの重要性が高まっていることが募集の背景です。

本ポジションは海外専業ではありません。海外市場の探索・開拓だけでなく、国内での営業対応やデリバリー業務など、実務的・泥臭い業務も含まれます。国内での経験を土台にインドなどの新興国へも出張ベースで赴き、OEM・サプライヤ・市場動向を自ら把握しながら案件を獲得、将来につながるテーマや商流を見出していくポジションとなります。また、既に整った既存の海外顧客が用意されているわけではありません。豊田通商のグローバルネットワークをベースとしつつも、英語力を活かし、自ら考え、動き、人とつながりながら、新たな機会を創出していく営業スタイルが求められます。

《仕事の進め方》
国内外の市場情報、顧客・サプライヤ等との対話を起点に、売上・案件につながる可能性の高いテーマを見極め、優先順位を付けて営業活動を進めます。海外に関しては、出張やオンラインでの直接的なコミュニケーションを通じて、OEMやサプライヤの調達背景・意思決定構造を把握し、単なる情報収集にとどまらず、あくまで商談化・受注を見据えた関係構築を行います。
獲得した案件については、国内外の関係者と連携しながら、価格・納期・品質といった条件を調整し、案件が実際の売上として成立するところまで責任を持って推進します。新規案件・新規取引については、小規模な案件から着手し、実績を積み重ねながら取引を拡大していくなど、現実的なステップを踏みながらビジネスを育てていきます。日常的な営業活動やデリバリー対応を通じて得られる気づきを、次の提案や新たな商談につなげていくなど、足元の実務と中長期の拡大を行き来しながら仕事を進めるスタイルです。

《当ポジションの魅力》
マーケティング、商材・メーカー選定、取引スキーム構築、提案、価格交渉、納期・品質対応まで、一連の流れを担当者の裁量で進めることができます。国内外のメーカー・顧客双方のニーズを汲み取りながら、ビジネスを主導できる環境です。海外と国内、戦略と実務の両方に関わることができ、営業・マーケティング・事業検討を横断的に経験することができます。

◎配属先情報
・非鉄製品部

《必須》
・学歴／大卒・院卒（修士・博士）
・社会人経験3年以上
・営業経験をお持ちの方
・英語スキル（TOEIC650以上目安/会議や顧客とのコミュニケーションができる方）

《歓迎》
・海外営業のご経験をお持ちの方
・自動車業界での営業経験をお持ちの方
★まだ形になっていない機会を自ら切り拓いていくこと楽しめる方を歓迎します。

《求める人物像》
・海外市場に関心を持ちつつ、売上・案件獲得にコミットできる方
・指示待ちではなく、自ら新規案件・テーマを取りにいく営業スタイルにやりがいを感じる方
・情報収集で終わらせず、商談化・受注までやり切れる方
・英語力を活かして顧客・サプライヤと交渉し、ビジネスを前に進めたい方
・足元の実務にも責任を持ち、案件を最後まで完結させられる方
※整った海外営業体制のもとで仕事をしたい方よりも、まだ形になっていない機会を自ら切り拓いていくことを楽しめる方を歓迎します。