《具体的には》
・リードへの営業活動の展開
・営業プロセスにおけるマーケティングやカスタマーサクセスとの連携
・最適なアプローチに向けた社内外のステークホルダーを巻き込むプロジェクトマネジメント
・新たな営業戦略の立案　など

《やりがい》
インサイドセールスやセミナーよりご興味をお持ちいただいたお客様に対して、スキル管理や人財育成の課題解決の提案を行います。ただ営業活動を行うだけではなく、顧客の業務改善や経営戦略、将来のありたい姿などを明確にし、その達成のためのソリューションを提供します。
※現場である工場、決定権ある本社、集まったデータを活用する人事や経営企画、情シスなどステークホルダーは多岐にわたるため難易度の高い営業に挑戦できます。

《同社のSaaSプロダクトについて》
・自社開発SaaS「Skillnote」は、製造業の現場で従来より管理されているスキルマップの運用をクラウド上で実施できるシステムです。製造現場で働く人の状態を可視化し、品質トラブルや法令違反リスクを低減するとともに、戦略的な人材育成や配置を可能にすることで企業競争力を高めます。
・国内大手製造業での導入実績も多数あり、このエリアではデンソーやアイシン、JR東海、三菱重工等有数のメーカーとの取引実績もあります。

《ポイント》
・競合他社がほとんどおらず、ブルーオーシャンな市場のため、価格交渉ではなく、プロダクトの魅力で勝負できる環境
・エンタープライズ案件やグローバル案件に挑戦できます
・日本を代表する名だたるお客様に対して主担当としてアプローチできる
・様々な業界や様々な役職、部署のお客様、リードタイムが短い・長いと案件ごとに異なっており、あらゆる営業を経験できます　
・日本を支えるものづくりの課題を解決するため、やりがい・社会貢献性が高い

《このポジションの難しさ》
製造業向けスキル管理システムと言っても、お客様の課題は様々です。単純に工数削減のために導入したいというお客様もいれば、ISO取得のために、新規事業のため、採用・評価のため、などお客様によって課題は異なります。
ただ課題にプロダクトを当てはめていけばよいのではなく、お客様の業務設計から携わっていただきます。時にはプロダクトだけでなく、コンサルティング案件等も請け負います。

《必須》
・学歴／高卒・専門卒・短大卒・高専卒・大卒・院卒（修士・博士）のいずれか
・法人営業経験（商材不問）
※モノ売りではなく、提案要素を持った営業スタイルの経験者を想定しています。

《歓迎》
・SIer営業、パッケージソフト営業等ITやweb業界での経験のある方
・リードタイムが長い（目安3カ月以上）の伴走型営業に従事した経験がある方
※初回商談からサービスデリバリーの経験がある方を想定しています。

《求める人物像・キャリア》
・顧客の人事部、情シス部、経営企画部など複数の部署に当たって商談を進めてきた経験
・顧客の課題を1からヒアリングして、最適なソリューションを一緒に考え提案してきた経験
・顧客のグループ企業や親会社を巻き込んで営業されてきた経験