《具体的には》
［営業の役割とアプローチ］
・顧客との対話を通じてご要望の背景まで深掘りし、表面化していない本質的な課題や解決すべき事業課題を探し出します。
・一つの部署での実績や信頼をもとに、販促・開発部門など他部署へも足を運んでヒアリングを行い、支援の幅を横展開で広げていきます。
・見つけ出した課題に対し、自ら仮説を立てて中長期（1年〜3年計画など）の視点で、カタログ制作、DB構築、Web/ECサイト制作、AI活用提案などを組み合わせたオーダーメイドの解決策を企画・提案します。

［サービス導入事例］
・顧客の営業部門から「成約に繋がる問合せを増やしたい」、販促部門から「Webサイトが見づらく、途中で見るのを諦められたり曖昧な問い合わせ対応に追われる」というお悩みがありました。
そこでエンドユーザーが迷わないようサイト内を整理し、デジタルカタログや製品選びのサポートツールを最適な順番で見せる導線を提案・構築。その結果、離脱が減って問い合わせが増加し、商談機会が増える仕組みを作り上げました。

《仕事の流れ 一例》
1.情報収集と社内連携：社内データから担当顧客の状況をキャッチアップし、ディレクターと連携して提案内容を形にします。
2.既存顧客へのヒアリングと横展開：顧客の販促部門などを訪問。稼働状況や現場のお困りごとを深掘りし、他部署への提案先を開拓します。
3.帰社・チーム共有：持ち帰った意見を基にチームでディスカッション。全員でアイデアを交わしてプロジェクトを進行します。

■入社後の研修・サポート：
・自社サービスの習得（製品データの流れや管理構造を理解）
・先輩社員やディレクターとの同行OJT（ヒアリングや提案のコツを習得）
※専門知識やIT・DXの深い知識は入社後に習得できますのでご安心ください。

■この仕事のやりがい：
1.潜在的な課題を見つけ出し、解決へ導く「提案力」：一段上の課題解決スキルが磨かれます。
2. 顧客と深く伴走する達成感：じっくり時間をかけて伴走し、直接感謝の言葉をいただける手応えのあるポジションです。
3. グローバル市場への展開：日系メーカーの海外進出支援に携わる機会が多く、希望や適性に応じて海外出張や現地法人への駐在も可能です。

■評価基準とキャリアパス：
すべての評価基準を全社員へ公開しています。実績だけでなく日々の行動特性やプロセスも大切に評価するため、「何を頑張れば昇給・キャリアアップできるか」が非常に明確です。
将来的にはマネジメントコース、スペシャリストコースに加え、海外の舞台へ挑戦するキャリアなど幅広い選択肢があります。

《必須》
・学歴／高卒・専門卒・短大卒・高専卒・大卒・院卒（修士・博士）のいずれか
・法人営業経験（業界不問）
・社会人経験 5年以上（目安）

《歓迎》
・SFA、CRMツールの使用経験
・Excelを使ったプロジェクト管理や提案資料作成の経験

《求める人物像》
・IT業界や無形商材の法人営業経験
・顧客折衝経験を伴う制作ディレクター経験（WEB・システム・カタログなど）
・製造業（機械）または専門商社での法人営業経験・技術営業経験